Comment une nouvelle maison de courtage peut-elle avoir un impact significatif sur les économies en termes de temps, de frustration, de retour sur investissement ?
Après avoir pris la décision de devenir une opération de courtage FX, l’une des principales étapes consiste à décider du type de plateforme de trading à déployer. Si le coût n’est pas un problème, vous pouvez simplement acheter un serveur à la pointe de la technologie ainsi qu’une plate-forme de trading complète et vous êtes prêt. Cependant, ce n’est peut-être pas la meilleure façon de se lancer dans ce qui peut être une activité extrêmement risquée. Peut-être que la prudence est une meilleure politique à adopter, et heureusement, il existe plusieurs options de démarrage de courtage qui ne feront pas sauter la banque. Il y a une tendance générale dans les affaires aujourd’hui à devenir léger. Les entreprises se rendent compte que leurs clients en ont assez d’acheter du matériel coûteux, qui est souvent obsolète dès son installation. De nombreuses industries de services cherchent à fournir des solutions légères, facilement évolutives et transparentes qu’elles peuvent ensuite vendre à leurs clients « en tant que service », plutôt que comme un produit qu’elles auraient besoin d’acheter et d’installer. Ces technologies sont devenues connues sous le nom de SaaS, c’est-à-dire Software as a Service. S’il est nécessaire de déployer des composants matériels, ceux-ci sont achetés dans le cadre de contrats de service de remplacement auprès de grands fournisseurs mondiaux de matériel tels qu’IBM ou HP. Cette tendance est également présente dans le monde des plateformes de trading Forex. L’achat de solutions dites en marque blanche (WL) peut être utilisé pour réduire les dépenses initiales liées à la mise en place d’une maison de courtage. Une telle décision peut également simplifier la logistique complexe que la création d’une telle entreprise peut impliquer. Cela inclut la connexion à la clientèle d’un courtier, la configuration des systèmes de paiement et la connectivité générale du système. En choisissant d’emprunter la voie de la marque blanche, une nouvelle maison de courtage peut s’appuyer sur l’expérience d’une entreprise qui a déjà mis en place un tel service. « En faisant appel aux services d’une entreprise qui a déjà tous les systèmes en place, une nouvelle agence de courtage a un impact significatif sur les économies en termes de temps, de frustration et, plus important encore, de retour sur investissement », a déclaré Maoz Tenenbaum, vice-présidente des ventes chez Leverate. « En tant que fournisseur de technologie et de services pour les maisons de courtage, nous recevons beaucoup d’appels de personnes qui souhaitent offrir à leurs clients les meilleures plateformes de trading sur le marché, mais qui, à ce stade de leur vie, n’ont toujours pas les fonds nécessaires pour en devenir propriétaires. Nos solutions en marque blanche pour les courtiers répondent à cette problématique, qu’il s’agisse d’une plateforme MetaTrader hébergée sur nos serveurs, ou d’une solution complète qui couvre tous les aspects. Les seuls frais encourus par la nouvelle maison de courtage dans le cadre d’un contrat en marque blanche sont des frais de location mensuels facturés par l’opérateur de courtage établi. Normalement, le nouvel arrivant devra également payer des frais d’installation, qui comprennent également le coût de configuration de l’équipement de serveur de la nouvelle entreprise. Comme pour la mise en place de toute opération commerciale complexe, il y a des avantages et des inconvénients. Cependant, avec un plan d’affaires élaboré par des professionnels, une forte motivation et une vision, la nouvelle maison de courtage peut être opérationnelle en quelques mois. Les coûts sont réduits, ce qui permet à la nouvelle maison de courtage de se concentrer sur le développement des affaires. En s’appuyant sur un service « parent », la maintenance devient moins un casse-tête. Si le système tombe en panne, vous devez faire appel à l’équipe de maintenance. S’ils ne peuvent pas résoudre le problème, ils ne sont pas payés. C’est un modèle d’affaires qui a fait ses preuves.
Du côté des inconvénients, il y a encore des considérations dont une nouvelle maison de courtage devrait être consciente. Par exemple, la nouvelle entreprise commencera à petite échelle et, en tant que telle, sera incapable de gérer de nombreuses transactions ou clients. Au fur et à mesure que l’entreprise se développe, il sera nécessaire d’utiliser de meilleurs services de serveur de la part de la société de courtage établie. En fin de compte, les finances dicteront que la nouvelle entreprise n’aura d’autre choix que d’acheter son propre système complet et de faire un saut commercial quantique. L’achat de services auprès d’une grande entreprise peut également signifier que vous faites partie d’une série de petites sociétés de courtage qui se disputent l’attention de la grande entreprise. Vous vous retrouverez à partager des ressources qui deviendront les vôtres une fois que vous aurez décidé d’acheter votre propre plateforme. En résumé, passer à WL est certainement l’option préférée des nouveaux arrivants dans le secteur du courtage. De nombreuses sociétés de courtage de premier plan ont commencé par utiliser ce modèle. Les défis technologiques initiaux peuvent être surmontés et des ressources précieuses peuvent ensuite être utilisées dans le marketing et d’autres activités promotionnelles.
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« Les clients de Leverate ont la possibilité de choisir leur route de briques jaunes dans le monde du Forex », explique Maoz. « Ils peuvent s’approprier pleinement leur plateforme de trading et contrôler tous les aspects de leur entreprise grâce à nos options personnalisables, ou opter pour une solution en marque blanche plus abordable, qu’ils peuvent utiliser comme tremplin. Notre option WL inclut avec la plateforme de trading une foule d’autres services, qu’il s’agisse du traitement des paiements, de la réglementation et de la gestion des risques, qui la rendent adaptable aux besoins de nos clients pour réussir dans la réalité vibrante d’aujourd’hui.
